记者丨杨松 何己派 编辑丨谭璐
荆门老板刘天文 ，集中力量冲刺。
4月下旬，其掌舵的软通动力披露业绩 ，最受关注的是这条：AI相关业务 ，2025年贡献收入的比重已达52.6%，今年一季度增速39% 。
“软通动力正全面布局Token生态 。 ”刘天文为这家传统IT领军企业 ，选了条软硬一体 、全栈智能的新路。
今年以来 ，他已经领着软通动力，筹资金 ，扩地盘。
一笔33.5亿元的定增 ，1月底已到账 。
3月，他接连为两个战略合作框架的敲定站台 。先是苏州工业园区 ，全新打造智能制造基地和综合总部 ，后是锡山，要落地华东智算中心。
发力信创
刘天文手里的一块重要业务 ，终于拼好完整版图 。
4月22日 ，“软通华方 ”宣告品牌焕新，清华同方系列产品，全面切换至“软通华方”品牌体系下 ，进行运营与推广 。
这是刘天文团队并购而来的一块资产。
其前身为清华同方计算机 ，主要从事信创 、商用领域的PC、服务器等生产销售，核心产品有鲲鹏、昇腾服务器等 ，2024年成为软通动力子公司 。
收购完成后 ，刘天文团队用软通华方，补齐硬件能力 ，手握清华同方多年的技术积淀与市场信任资产 ，这个“三十年历史的新品牌”，起点不低 。
刘天文极为看重这块资产。
他提出的“软硬一体 ，全栈智能 ”战略 ，软通华方是关键载体，深度承接集团在终端智能 、场景智能 、计算智能等领域的战略布局 。
2025年8月 ，软通动力宣布以8亿元自有资金 ，向软通华方增资，使其注册资本增加至23亿元 。
今年，33.5亿元的定增完成 ，这家市值超400亿元的企业 ，打算投资四个项目。其中，最大一笔资金——13.8亿元 ，将用来兴建“京津冀软通信创智造基地 ” 。
其拟在北京通州区西集镇 ，建设PC（个人计算机）及服务器的生产线，制造信创PC、开源鸿蒙PC 、信创服务器 、液冷服务器、AI服务器等产品 。
2025年4月 ，软通的首台京牌京产服务器下线 ，刘天文就提及，依托京津冀协同发展战略 ，以“北京品牌 ，副中心造”为使命，建成智能制造基地。
“北京是金融 、电信 、电力、石油 、交通 、航空航天、教育 、医疗八大行业央企总部所在地 ，对于信创全面替代 ，具有迫切需求。 ”
软通的定增文件称，项目建成后，将补齐京津冀地区信创产业短板 。
猛攻硬件
刘天文团队在PC市场 ，收获颇丰 ，信创和游戏两手抓 。
最近三年，软通动力保持国内游戏笔记本市场前三的位置 ，市场占有率大幅提升 ，销量稳居各大电商平台前三名。
行业对其定义，是电竞PC“御三家 ”之一 。
同时 ，2025年 ，旗下软通计算机的政府与教育行业PC出货量，排名第三 。
33.5亿元的定增 ，刘天文团队计划将其中12亿元 ，投给AIPC制造基地；另投1.6亿元，改造计算机生产车间技术。
AIPC是AI模型与PC结合的产物 ，可带来交互方式 、内容、应用生态等创新 。Canalys预测 ，到2028年，全球AIPC出货量为2.05亿台 。
该生产基地位于无锡，软通动力准备以“灯塔工厂”的标准来建设 ，实现设备之间、设备与系统之间的实时互联与高效协同 ，提升生产效率与资源利用率。
软通动力告诉《21CBR》记者，扩大产能 ，是看到两大趋势：
其一 ，国家推动的信创浪潮，从PC 、笔记本等终端产品到服务器算力产品 ，都存在巨大需求；
其二 ，AI带来的产业革命和科技革命，将带来PC产业生态的改变 ，催生出更多智能化的终端产品 。
“AI终端市场 ，对PC硬件设备的需求，是旺盛的 。 ”
艾媒咨询CEO张毅告诉《21CBR》记者 ，融来的资金 ，能支撑软通动力智能制造产能的扩张，进一步巩固其在PC市场的地位。
刘天文团队还准备投资10亿元，建设怀来智算中心（一期）项目 。
该项目位于张家口市怀来县东花园镇火烧营村 、大南辛堡村 ，建设期为两年 ，用于发展数字能源与智算服务业务 。
更换引擎
荆门人刘天文，在2005年创办软通动力。如今 ，其在全球设有近100个分支机构 ，员工超9万人。
发家的软件与数字技术服务业务，收入体量约190亿元 ，仍占半壁江山 ，2024年、2025年，分别微增3% 、4.64% 。
并购同方系资产后 ，年报里 ，软通动力新设“计算产品与智能电子 ”一项 。2025年，该板块入账158亿元 ，同比增长22.36% ，贡献超四成收入，有望成为增长引擎。
刘天文正推动公司全面转型，从数字化服务商 ，升级为全栈智能化产品与服务提供商 。
生意的内核也变了 。以前是接IT项目 ，现在转向卖智能能力。
张毅认为，软硬一体化是发展机会 。在智能时代 ，硬件提供算力和数据入口 ，软件负责处理数据和实现算法，软硬结合 ，有助于满足市场需求 。
刘天文提出“全栈智能” ，结合公司原本就有的全栈式能力，提供能规模化 、安全落地的一站式方案。
底层 ，有自主的智算中心与服务器产品 ，作为国产算力基座 。
中间的平台底座，其自研的睿动智能体云平台 ，解决了企业最关心的“安全、成本 、易用 ”三大痛点 。
在终端与应用的最上层 ，其深入行业场景，已在制造 、金融、零售等领域形成大量落地案例，将平台能力转化为实际的业务价值。
4月 ，DeepSeek-V4系列模型正式发布及开源 ，软通动力旗下睿动AI智能体云平台迅速响应 。
其依托福建平潭的两岸融合智算中心昇腾算力底座，率先完成部署适配与API上线 ，成为国内首批提供DeepSeek-V4 API服务的智能体平台之一 。
刘天文判断 ，Token已成为AI时代最核心的生产要素，未来 ，所有企业都将围绕Token进行创新。
软通动力将从产品侧和商业模式两端 ，着手构建Token生态。他还要推动商业模式的根本性创新，转到“Token入口+资源转售+订阅式产品 ”的模式 。
届时 ，软通动力就能脱下传统项目制的帽子 ，走向更具想象空间的资产化运营 。
刘天文需要进一步证明其“企业AI工厂”的运转能力，才能真正切换到AI新引擎。
图片来源：软通动力（除标注外）
